Vebinārs "Pieprasījuma radīšana ārvalstu tirgos – mārketinga saturs" | Latvijas Investīciju un attīstības aģentūra

Publicēts: 08.03.2021.

Seminārs

Datums 1. aprīlis, 2021

Laiks10.00–11.15

Vieta Tiešsaiste, "Zoom" platforma

Pievienot kalendāram

Vebināra video ieraksts pieejams LIAA Youtube kanālā.

Aicinām apmeklēt tiešsaistes semināru cikla par pieprasījuma radīšanu ārvalstu tirgos otro vebināru, kas veltīts mārketinga satura izveidei.

Mūsdienu pircēji patstāvīgi meklē informāciju par problēmām un risinājumiem, kas tiem ir interesanti, tāpēc vieglākais ceļš uz pārdošanu ir palīdzēt pircējam pašam apzināties problēmu un izvēlēties piemērotāko ceļu tās atrisināšanai. Faktiski saturs ir vienīgais veids kā potenciālie pircēji izvērtē piedāvājumu, turklāt lielākā daļa pircēju kontaktējas ar pārdevēju tikai tad, kad jau ir izvēlējušies dažus iespējamos risinājumus.

Vebināra tēmas

Kā B2B pircēji pērk?
Kas veido uzticību piedāvājumam?
Kā darbojas dažādi satura veidi?
Kā veidot saturu?
Kas ir būtiskākie kvalitātes kritēriji?
Kā panākt, ka kāds saturu lasa / skatās?
Anonimizēti piemēri: Latvija, Zviedrija, Polija, ASV, Ukraina.
Pirmās lietas, ar ko sākt.

Par lektoru

Rolands Ozoliņš

biznesa izaugsmes stratēģis ar specializāciju sarežģītu risinājumu mārketingā un pārdošanā starptautiskajos tirgos, vadības konsultāciju uzņēmuma IBD Consulting partneris. Rolands nodarbojas ar pārdošanu vairāk nekā 20 gadus un jau kopš 2004. gada ir specializējies tehniski sarežģītu risinājumu biznesa attīstībā.

Lielāko daļu profesionālas pieredzes Rolands ir ieguvis dažādās biznesa attīstībās lomās tehnoloģiju uzņēmumos: Microsoft, UAV Factory, Elko Group.

IBD Consulting ir vadības konsultācijas uzņēmums, kas specializējas sarežģītu tehnoloģisku risinājumu mārketingā starptautiskajos B2B tirgos. Starp uzņēmuma klientiem ir Microsoft Corporation, Citrix Systems, ALSO Holding un citi tehnoloģiju uzņēmumi visā Eiropā.

Pēdējās desmitgades laikā ir notikušas būtiskas izmaiņas B2B pircēju uzvedībā. Šīs izmaiņas kopā ar modernām mārketinga tehnoloģijām ļauj atrast pircēju pat viseksotiskākajiem tehnoloģiju produktiem, turklāt nereti par salīdzinoši mazām izmaksām.

Semināru ciklā Rolands Ozoliņš, IBD Consulting dibinātājs, dalīsies ar zināšanām, pieredzi un piemēriem par to, kā uzņēmumiem, kas pārdod sarežģītus risinājumus B2B tirgos, izveidot efektīvu pieprasījuma radīšanas sistēmu jeb Digitālo Pārdošanas Dzinēju.

Semināru cikls ir piemērots tehnoloģiju uzņēmumu vadītājiem un biznesa attīstības vadītājiem, kas meklē iespējas palielināt vai uzsākt sarežģītu tehnisku risinājumu pārdošanu starptautiskajos tirgus un kam ir pamatzināšanas par pārdošanas procesa vadību, tai skaitā par pārdošanas piltuves principiem.

Semināru cikla rezultātā tā dalībnieki pārzinās:

pēc kādiem principiem veidot efektīvu pieprasījuma radīšanas sistēmu,
kā mērīt un izvērtēt digitālā mārketinga rezultātus,
kā organizēt iekšējos procesus un sadarbību starp pārdošanas un mārketinga komandām,
kādas prasības izvirzīt mārketinga un pārdošanai komandai vai ārējiem pakalpojumu sniedzējiem.